揭秘你剁手的真实原因

刚经历完发工资这种每月一次的最喜庆日子

小象就接到了好友淘淘的手机夺命连环CALL

别问为什么不发微信

因为小象是个正经上班族

没时间回复淘淘的生活问题

淘淘为什么叫淘淘 因为她实在太爱买买买了

可是没办法 那是女生的天性

虽然每次买完就要跟小象哭穷 

但是这么多年下来

淘淘依然没被饿死

 只能惊叹于我们正在经历一个好时代

先买回家 钱会有人先帮您垫着

（具体是好是坏 各位象迷公道自在人心 哈哈哈）

不知是生活所迫还是淘淘良心发现

这次没有直接性哭穷 

而是很理性的对自己的做出了质疑

“明明我啥都不缺了 可还是止不住买买买”

“明明我都把某宝都卸载了还是挡不住那些诱人的商品进入我的购物清单 我是不是活在了一个假世界”

小象淡然一笑，告诉淘淘，这样的情况反而证明你活着的就是最真实的世界，最主要的原因还是你自己的购物习惯问题

而能一直动摇你的购物习惯，不仅仅是花样广告对你的侵蚀，其实更多的是那些存在于幕后掌握着媒介特性的人对你的生活方式改变

今天小象就给大家讲讲当今时代媒介相关特质

就在近段时间，浩腾媒体发布了2017年度媒介风向标，这已经是浩腾媒体连续第三年发布的针对国内媒介市场的前瞻报告，为媒介代理机构、品牌以及媒介主提供前沿的市场洞察及营销启示。在今年的报告中，调研结果涵盖了媒介平衡以及OTT与直播等最新媒介科技的前景。下面是总结出来的九点特质！

一直以来，媒介习惯以及花费时间都属于波动状态，而今年区域稳定，那些受到消费者青睐的媒介逐渐浮出水面。随着手机与平板等电子商品的大受欢迎，对电视媒体开始出现打压现象，很多人开始觉得电视似乎成为了一个可有可无的物品，更多可能更趋于家具摆设，而事实上电视远远没有衰落，相反，它在所有媒体中仍然拥有最高的到达率(85.9%)以及第二高的观看时长(101 min)。如今，无论对哪个品牌来说，同时运用电视，网络视频以及数字媒体都会是在未来连接大众至关重要的一步。因为你想面对的消费者和市场肯定是越广泛越全面越有益！

上文提到电视媒介的重要性，而从其他方面来看，尽管消费者依然花费大量时间观看电视，但是在电视广告的投入却已经停滞，并且广告价格的增长也大幅放缓。与去年一样，地方电视台的份额在不断缩小。在2016年，地方电视广告费用锐 减12%而收视率从3.7%降至2.2%。这些似乎都印证了地方电视台正在慢慢走向 衰落。与地方台的寒冬相比，央卫视则在广告费用方面实现了增长(+1.4% vs. 2015)，收视率保持相对稳定(从6.7%到6.4%)。但另一方面王牌节目的广 告溢价率却由2016年的50%下降到2017年的20%。伴随着广告客户持续优化资 源以保证成本效益，卫视王牌节目的价格还会继续小幅调整。

而且由于大众仍然对央卫视内容充满兴趣，因此央卫视依旧是有效的媒体投放渠道。随着地方台广告价格持续走低，广告主应该根据自身品牌定位重新考虑地方台的作用。当品牌需要渗透到一些不发达城市时，可以有效利用地方台来宣传路演与促销。毕竟品牌的市场深入对品牌的后续发展也是有不可估量的作用！

不知象迷们有没有发现，不管是出门逛街还是手机上网，视频广告无处不在，其形式的多样化也以惊人的速度发展。一不小心点开某一软件或者链接可能都是花式视频广告，微博将其开机广告页插入视频，微信引入视频形式的朋友圈广告，户外供 应商也逐步将其库存升级为视频形式。的确比起画报之类的静态广告，视频广告的接受度、生动性都是非常有明显优势的，此外，与产品性能，意见领 袖以及商品评价相关的视频再一次使电商平台焕发活力。尤其现在新兴的直播平台每天以数以万计的速度创造着视频。VR，AR和360°摄影 对于大众来说也已经不是什么新鲜事儿了。

OTT 是“Over The Top”的缩写，是指通过互联网向用户提供各种应用服务。这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同，它仅利用运营商的网络，而服务由运营商之外的第三方提供。目前，典型的OTT业务有互联网电视业务，苹果应用商店等。

就像小象说出OTT这个词语象迷们似乎听都没听过，因此对于OTT 的展望还仅仅是一个愿景。OTT市场还在起步阶段，尽管在过去的三年中，OTT设备保持着37%的高速增长，但是定价系统、媒体库存还没有实现标准化，效果检测也仍然是一大难题。与此同时，OTT也很难被整合到多屏媒体策划系统。要像网络视频一样定位目标受众和控制观看频次，OTT还有很长的一段路要走。因此，OTT要成为媒介策划的主流选择还需要很长一段时间。但是有想尝试的品牌可以进行了解，毕竟有些东西就冲着新鲜感才能让消费者产生兴趣并且帮助品牌瞬间提高知名度占据有效市场！

对于直播，更多人还停留在百万粉丝直播红人大肆喊麦狂收礼物并走上致富之路的认识上，而当那些直播平台上的主播们正吸引着百万粉丝观看的时候，广告主也都在考虑如何利用直播平台去与消费者互动。将品牌通过该方式做到营销成果，当这种新兴的媒介形式被部分认为是花费较少，互动效果较好的媒介形式时，浩腾业务智讯总监Jeanette认为实际情况并不尽然。她认为直播需要投入更多的广告花费去请明星或者KOL，并且需要更多的时间去推广。任一品牌是否适合直播这种投放形式，首先要明确品牌的目标！对于想要提升与消费者亲密度的品牌，通过直播是一个与消费者即时互动的好办法，但对于想要提升品牌知名度的品牌则不做建议。特别是直播的本质决定了其内容的不可控性以及质量的不可保证性，对于初创品牌具有一定的风险性。

除了媒介趋势的原因，由于经济持续下行趋势，广告主在内容花费上也更加谨慎。这也导致了曾一度被狂热追捧的大型内容赞助逐渐下滑。而小型的内容合作反而将在未来成为更多广告主的首选。与其花费数以千万的资金在没有掌控权的节目上，广告主会更愿意去投资自己能够拥有的品牌内容(BGC),比如与意见领袖合作去制作原创内容等。在这种直接与意见领袖合作的情况下更能更加深入的表现产品的意义与形象，而在广告创意上更加活跃，与之前的大型内容赞助相比更具有创意性！

程序化购买就是基于自动化系统（技术）和数据来进行的广告投放。它与常规的人工购买相比，可以极大的改善广告购买的效率，规模和投放策略。

虽然它可能听起来很遥远，似乎只会发生再机器人的世界。不过事实确相反，这是营销人员目前需要面对的现实。它不只是发生在数字领域，电视，广播，甚至印刷业将慢慢地，但不可避免的采用程序化的广告模式。

程序化购买已经度过了其萌芽和粗放型增长的时期。作为一个不那么新的广告科技解决方案，程序化购买将在2017年迈入了一个验证与整合的新阶段。一方面越来越多的客户开始重视程序化购买的透明性并采用披露购买模式，另一方面出版商试图压缩中间商而寻求与客户的直接合作。在这种情况下，一些改变不可避免。
之前针对YouTube广告事件引发客户对RTB广告产生信任危机的问题，浩腾业务智询执行总经理Bhasker Jaiswal表示程序化将更多向私有市场(PMP)及程序化直接购买(PDB)等形式倾斜。未来DSP与SSP会出现更多平台整合，而广告主则会有更少但更优质的程序化购买合作者。与此同时，随着更多的广告主在程序化购买不断投入，行业对话也会从如何更精确地锁定客户转向如何更好地管理媒介库存。

都说现在是个大数据时代，当数据问题不再是品牌考虑的问题，很多事情都会迎刃而解，而事实上对于新科技和广告形式的投放可靠性以及评估方法仍在受到质疑。许多客户仍在单一地策划和购买媒介，而且过于关注在单一媒体的曝光量。另一方面，市场上缺少衡量这些新形式效果的最佳方法。对于客户来说，最大的挑战是如何看透这个数据难题，把不同的监测数据统一到一个体系进行衡量。这样将为品牌的营销活动提供更多的便利以及选择！
 

现在的新兴企业此起彼伏，他们的企业版图也不仅仅只停留在本土，并且正在积极地拓展全国市场，增加广告投入。2016年市场费用前50的本土企业数量增加了24%，而外资企业则减少了28%。相比较而言，国内企业仍然更加看重过去的经验。尽管如此，那些放眼全国市场的本土企业正在改变他们的思维方式以及他们的做事方法，变得更加以数据为导向。

Bhasker Jaiswal最后总结道，“随着直播等数字渠道的火爆，无处不在的数字化让如今的营销专家开始重新思考他们的媒介战略。在过去的两年中，我们的媒介风向标是营销人士的指南，其中的预测也都成为了现实。这份最新的报告也将帮助我们的客户在2017年重新优化及评估他们的选择。”

​

现在的消费者很多消费行动其实都不是必须动作，只是一些消费行动能够满足他们的生活的虚荣心、充实感、或者喜悦感·······理由各不相同，只要你的品牌广告能够打动我，我就愿意去消费，因此在制作营销广告的时候品牌商要考虑的不全是消费者的购买力，更多的应该是对自身品牌的深度剖析和定位，并且精准消费群体以及媒介选择，这样才能确保每一个环节的整合，使潜在客户能够通过最快的方式收到广告信息，品牌也可以节约最多的时间与财力再去做相关的营销活动补充！