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你的青春有一个叫杨洋的少年

织梦科技2017-05-04新闻动态
 

 

 

以前总听别人说

人这一辈子其实最值得记忆

也是印象最深刻的时期

是懵懵懂懂却以为自己是个大人的高中时期

后来直到大学 再到工作

才发现老人言 尤可信

因为毕业后人们不时一个人或者在群里一起回忆

回忆校门口几块钱就可以买到的大杯烧仙草

回忆上课偷偷一起看过的电视剧、小说

回忆每天都在被嫌弃的大号且丑陋的校服

有一天会到高中校园 

再路过经常骑单车上学的路上

发现 道路两旁的店家已经不是常买的傻瓜瓜子店铺

就连高中校服里长穿的森马都变得似乎不一样了

 

 

没错 

这就是大家高中基本人手一件的森马品牌

看着这张明明熟悉的品牌却又似乎

不太一样的海报

在随着年龄增长而慢慢被我们遗忘的森马

似乎也成长的不像“高中时期”

1.47亿

森马电商五周年庆的全网销售额最终定格在了这个数字。4月6日-13日期间,森马联合天猫、聚划算、唯品会等多个平台启动五周年店庆,并最终完成了超百万的订单量。

森马这个21年的线下传统服饰品牌,在电商领域迎来了迅猛增长。曾经的国货第一品牌给我们带来了让人眼镜一亮的新玩法!现在就让小象带领亲爱的象迷们一起来探索那个贯穿着我们青春的曾经的国货第一品牌是怎样再次走上人生巅峰的。

 

 

 

 

 

 
 

 

强强联手 时尚出击

 

设计师Leaf Xia

 

森马之所以会在过去大受追捧,还是因为合理价格以及低幼的设计加上合理的质量保障,使他迅速在青少年阶层走俏,因此在过去的记忆中,相对低廉的价格和低幼的设计是森马留给大家的主要印象。而随着年轻人的消费升级,他们对品牌有了新的追求。森马也发现只有好的设计才能让粉丝喜欢且买单。因此这一次周年庆森马首先并且着重在服装设计部分进行了新并且大的突破。

于是森马找到了他们的时尚合伙人Leaf Xia,并联合推出了特别款Collection2.2.胶囊系列。LEAF XIA毕业于设计圣殿纽约帕森斯设计学院。拥有不俗的设计实力以及自己独有的设计理念,此次合作,她将发光面料与印花进行混搭,其随意的涂鸦风格炫目而具有张力,大大提升了森马新款的颜值,给大家带来了耳目一新的体验。

结果可想而知,这个系列在销售端也大受欢迎,多个设计师联名款上线首日即告售罄,出现了一衣难求的局面。上线首日即告售罄。

 

 

 

 

 
 

 

内容营销+时尚快闪

 

内容营销是近几年的大热词汇,而就是随着内容营销的兴起,货架式销售已经很难打动消费者。而优质内容成为了品牌沟通的天然契机,它将平面的产品立体化展现在消费者面前,进一步提升销售转化。

森马在进行品牌升级时也深刻意识到这一点,因此森马联合艺术家叶子楽打造全球最美快闪店 "The Emotional House",横跨冰岛、纽约、上海三地,持续地创造传播热点和声浪,森马还同步发行了全球纪录片。有情绪的房子这个核心idea和森马有情绪的衣服不谋而合。用户穿森马的衣服也是情绪的表达,不仅仅是被性价比打动,更是对森马品牌主张的认可。

 

 

这其实就是用互联网的方式和语言能缩短明星达人与粉丝的距离,同样也能缩短品牌与消费者的距离。

要说现在传播速度以及转化速度最快的渠道就不得不提网络直播了,因此此次森马×LEAF XIA系列发布还通过唯品会、天猫、一直播等平台进行了两场全球同步直播——邀请主创团队全程直播上海时装周model fitting和闭幕式发布秀场实况,即看即买,完成了视频直播到下单购买的转化。广告与销售的环节进行无缝衔接,的确值得学习!

 

 

 

 
 

 

资源整合  三方共赢

 

 

对明星而言,时尚合伙人计划是个人独立作品的放大器,帮助个人品牌实现变现;对森马而言,时尚合伙人帮助森马获得了更多平台资源,也将更多的明星粉丝转化为品牌的拥趸。

森马时尚合伙人计划的另一个特点就是资源再整合。 国民老公杨洋、森马时尚总编辑欧阳娜娜、时尚博主江南BOYNAM,多元强大的名人阵容配合森马自有的微博微信KOL、直播平台、天猫、聚划算、唯品会等电商平台的海量资源, 持续霸占周年庆期间消费者的眼球。 同时,森马还打通了电商和线下门店,完成线下体验线上购买的闭环。 森马、时尚合伙人以及平台完美配合,创造了1+1+1>3的完美效果。

 

 

 

 

小象有话说时间

 

众所周知森马现在的代言人是杨洋,其实凭借杨洋如今的影响力,森马的销售基本不会存在很大的落差,但是如果一个品牌一味只想借助外物的力量而不从品牌根本出发是解决不了实际问题的,因此森马才会在多方面进行品牌改革与升级,时尚合伙人区别于传统消费品牌的代言,明星不仅仅是拍拍大片摆几个pose就能吸引到粉丝。时尚合伙人需要参与到品牌的设计中去。而在品牌竞争日趋激烈的背景下,森马“时尚合伙人”创新商业模式的成功标志着森马电商品牌运营、营销、客户体验、商品供应链等全方位的战略升级已经初见成效。森马也将继续推进时尚合伙人计划和品牌升级,实现“用时尚赞美生活”的使命,不知道当年与森马站在同一起跑线的国民品牌现在是何心情与想法

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